品牌及市場面臨的問題分析

A WILLING  MIND
       化妝品已成為一種日常消耗品，是大眾消費品，因此，屬于朝陽產業，蘊藏著無限的發展機會。從當年流通式的粗放型管理，到后期的精細化終端營銷，到目前的形象化品牌工程，化妝品行業的發展越來越好。
極大的市場潛力，廣闊的市場前景，很容易引起投資者和投機者的一擁而上，加上進入門檻不高，致使化妝品產業容易無序的市場中?，F有行業的發展條件，經常性出現跟不上市場發展節奏的狀況，從而使行業面臨著幾大重要病癥。
1. 品質意識不足：產品是整個化妝品產業鏈的主核心，品質是重中之重。龐大的產業群里，產品良莠不齊，魚龍混雜，是因為部分品牌商對品質的意識不足，舍本逐末，過于追求營銷和即時效益。品質意識薄弱，體現在三個方面，一是法規方面，不懂法，不守法；二是不誠信，對投訴不重視，不改進，無視市場和消費者的反饋；三是規范性不足，企業精細化的質量管理規范和可執行工具，在具體操作上缺乏宣傳和培訓。
2. 行業同質嚴重：整個化妝品行業，雖然品牌眾多，但產品和營銷套路幾乎相同，換句話說，產品的可替代性很強，消費者買你的產品與買其它的產品，差異性不大，因此，就是看誰的性價比更高，促銷力度更大。近年來，同行產品之間相互砸價現象十分嚴重，沒有最低只有更低，造成大家利潤越來越薄，甚至出現為了搶占網點，賣得越多，虧得越重的情況。
3. 產品亟待升級：同樣一款產品，看起來差不多，實際上相差很大。一款完整的產品，從原料、包裝、設計、制造，所涉及的產品細節，可能有幾千上萬個步驟。無論是法規、檢測、工藝、環保、品控、物流等等，都需要嚴格、規范的體制來為它保駕護航，在消除了各種隱患可能性之后，再為產品賦予價值、功能、情感等，這需要品牌、工廠和供應商三位一體，用匠心來鍛造才有可能誕生優質產品。
4. 科技創新不足：化妝品是高端科技技術產業，以科學技術為主導。當前，國內化妝品科研技術力量的投入，和國外相比還是有些差距，并且在國內缺乏專業的化妝品科研機構，多數是與院校部門合作，科學理論研究跟不上化妝品市場發展需求。而在一些核心技術及原料上，依然比較依賴于國外的支持。
5. 品牌重心錯位：無可否認，所有產品最終的回歸點，就是銷售。因此，營銷很重要。但是，當前很多化妝品企業把營銷的工作理解錯了，他們認為營銷就是要搶占市場，與市場搶速度，第一時間把市場熱度攻占下來，通過無所不用其極的手段，先把市場的錢收割一輪，然后再思考下一步應推什么產品，不斷地通過新產品、新促銷去打市場，而忽略了營銷的本質，是通過消費者使用的好感，從而產生口碑和進行復購。因此，中國化妝品市場也出現了企業銷售額不小，但品牌知名度極小的現象，迄今為止，幾萬個品牌當中，也形成不了幾十個真正的品牌產品，這也是值得康美福達人深省的一件事情。
6. 銷售渠道沖突：國內化妝品消費力大，是多渠道同時發力的結果，但渠道一多，相互之間的沖突自然而生。電商的崛起，打破了價格的透明度，也促使產業進入價格的低價競爭；微商的崛起，沖擊了流通的機制，前期微商不成熟的囤貨模式，給本土化妝品的熱銷帶來了很大的泡沫。渠道的競爭，最明顯就是產品售價的競爭，為了取得價格優勢，一些產品在原料包裝上偷工減料，以次充好的現象層出不窮。當然，消費者的眼睛是雪亮的，在消費口碑的倒逼下，各渠道已開始回歸正軌，推出更高品質的產品。
 以上列舉，只是從一些點上來說明產業不成熟，實際上，中國化妝品產業運營至今，也就短短三十年，確實諸多方面還存在缺失和不完善。但隨著市場的成熟，各方面的運營標準也正不斷導入，一些行業協會和大企業也都開始現象擔當，參與制定各項規范和標準，未來渴望制度上更加完善，促進行業良性發展，這也正式康美福達人的社會責任和擔當所在。